Последние годы положение российской экономики, мягко говоря, не вдохновляло на начинания. Интересно, что именно в это время началась волна крупных распродаж.
Если маленькие магазины не предоставляли клиентам какие-то скидки, то крупные центры готовы были отдать товар даже за треть цены. Понятно, что сам магазин особо ничего не теряет, цена товара и так была накручена, а вот на психологию покупателей такой ход действует отменно.
Прежде всего, деются скидки на ту продукцию, интерес к которой заметно стих.
За 50% покупатель готов взять даже самую некрасивую вещь, уверяя себя, что он сэкономил и получил выгоду. Отправляясь в путешествие по распродажам, человек выходит на охоту, главный приз гонки – множество вещей по минимальной стоимости.
В это время покупатель не задумывается о надобности покупки, он просто не может игнорировать проценты и скидки.
Кроме того, о распродажах информация распространяется с чудовищной скоростью, в роли рекламных плакатов выступают сами клиенты, рассказывающие родным о выгодных акциях.
Интересно, что в Европе люди реагируют на акции намного спокойнее, ведь они прекрасно знают, что скидки – один из способов удержания интереса клиентов.
Если маленькие магазины не предоставляли клиентам какие-то скидки, то крупные центры готовы были отдать товар даже за треть цены. Понятно, что сам магазин особо ничего не теряет, цена товара и так была накручена, а вот на психологию покупателей такой ход действует отменно.
Прежде всего, деются скидки на ту продукцию, интерес к которой заметно стих.
За 50% покупатель готов взять даже самую некрасивую вещь, уверяя себя, что он сэкономил и получил выгоду. Отправляясь в путешествие по распродажам, человек выходит на охоту, главный приз гонки – множество вещей по минимальной стоимости.
В это время покупатель не задумывается о надобности покупки, он просто не может игнорировать проценты и скидки.
Кроме того, о распродажах информация распространяется с чудовищной скоростью, в роли рекламных плакатов выступают сами клиенты, рассказывающие родным о выгодных акциях.
Интересно, что в Европе люди реагируют на акции намного спокойнее, ведь они прекрасно знают, что скидки – один из способов удержания интереса клиентов.
