Эффективные инструменты продаж недвижимости и риэлторских услуг

ViNand

Пользователь
Регистрация
30.04.12
Сообщения
15.276
Реакции
0
Баллы
22
Эффективные инструменты продаж недвижимости и риэлторских услуг
Автор: Роман Павловский

Впервые! Авторский тренинг Романа Павловского
Формирование программы тренинга
  • Где риэлтору найти новых клиентов?
  • Кто выбирает: Вы клиента или клиент Вас?
  • Как безошибочно выявлять потребность клиентов?
  • Как получить максимальную комиссию за свли услуги?
  • Как правильно оценить объект перед тем, как продавать квартиру?
Психология клиентов
  • Типы клиентов: визуалы, аудиалы, киестеты, дискреты - зачем это риэлтору?
  • Техника выявления ведущей репрезентативной системы клиента;
  • Методы определения потребностей и техники воздействия на клиента;
  • Ключи глазного доступа, методы определения лжи по интонации;
Телемаркетинг: входящие и исходящие звонки
  • Правильная техника общения с клиентом;
  • Профессиональный прием телефонного звонка;
  • Алгоритм общения по телефону. Как не попасть в тупик?
  • Техники воздействия на принятия решения;
  • Исходящие звонки. Как делать холодные звонки?
Техники переговоров с клиентами
  • Техника поведения с клиентом на объекте недвижимости;
  • Выявление потребностей. Подстройка к клиенту;
  • Продажа встречи в офисе для заключения эксклюзивного договора о сотрудничестве;
  • Как брать предоплату на первой встрече с клиентом? (NEW!!!)
  • Что делать, если клиент требует «нереальную» цену за свою квартиру?
Технология подписания эксклюзивного договора
  • Методы переговоров и убеждения клиента;
  • Обработка вопросов и возражений собственников;
  • Заключение эксклюзивного договора;
  • Переговоры о цене и риэлторской комиссии;
  • Клиент подписал эксклюзив, что делать дальше?
Продажник:

Скрытое содержимое могут видеть только пользователь группы: Премиум

Стоимость: 1123 рублей Бесплатно
Скачать:
Скрытое содержимое могут видеть только пользователь группы: Премиум
 

Статистика форума

Темы
200.635
Сообщения
380.523
Пользователи
327.876
Новый пользователь
pm1199
Сверху Снизу