Продажи на максимум (2015)

ViNand

Пользователь
Регистрация
30.04.12
Сообщения
15.276
Реакции
0
Баллы
22
Продажи на максимум (2015)
Автор:
Яновский

Книга о том, как научиться эффективно продавать любой товар
Оглавление
Глава 1. Продаем или покупаем?
  • Стратегия и тактика
  • Инновации в холодном отделе
  • Банк записей и приз за мастерство
  • Позвони мне, позвони!
  • Не ходи за толпой
  • Прагматизм и антиэгоизм
  • Принцип «дать-дать-дать-продать»
  • Презентация репутации
Глава 2. Портрет идеального продавца
  • Четыре причины купить товар
  • Уверенность: виды и уровни
  • Фригидных покупателей не бывает
  • Эксклюзив – только для тебя!
  • В разы больше
  • Искусство передачи уверенности
  • Не стесняйся включать эмоции
  • Только Number one!
  • Возлюби себя для начала
  • Талант или сумма полученных знаний?
  • Фанатей – и продавай!
  • Капитализм – это ответственность
  • Клиент не созрел? Пожалей его
  • Энтузиазм и экспертность
  • Наше дело правое!
Глава 3. Магазин – это спорт!
  • Пас – гол!
  • Закон притяжения работает
  • Будь максимально ярким!
  • Слышишь: ребенок плачет…
  • Бисер метать не надо!
  • Сам себе покупатель
  • Гол в свои ворота
  • Фокусировка и тренировка
  • У каждого – свое кунг-фу
  • Библиотека лучших
Глава 4. Поговорим за жизнь…
  • Мастерство возлюбить покупателя
  • Почему у тебя нет денег?
  • Идем от корней
  • Слушай – и впитывай! Меняйся – и действуй!
  • Купит или не купит? Абсолютно все равно
  • С позиций силы
  • Спасем мир вместе!
Глава 5. Большие цели, или Почему я голодный?
  • Ненасытная тварь внутри меня
  • Ленивый – значит сытый. Сытость – это смерть
  • Закон волшебного пенделя
  • Сильнее, выше, умнее!
  • Синдром неспетой песни
  • Мне все равно, сколько лошадиных сил в Rolls-Royce
  • Не выполнить большое или выполнить малое?
Глава 6. Научиться правильно продавать
  • Продажи начинаются в голове – перестройка мышления
  • Внутренняя уверенность – растим и лелеем
  • Ищем нишу
  • Гореть на работе!
  • Меняем деньги на удовольствия!
  • Сначала думание, а только потом делание
  • Энергетика? Обаяние? Харизма?
  • Сам себе конкурент
  • Два типа покупателей
  • Соревнование "План - Факт"
Глава 7. Переговоры – цели, правила, принципы
  • Программы минимум и максимум
  • Блеф и блеск!
  • Рискуем в кайф! И с прибылью!
  • Отказали? Ну и отлично!
  • Методом проб, ошибок и щедрых предложений
  • Лидоконвертация – это выстраивание отношений
  • Работаем на опережение
  • Этика переговорщика
  • Закон бизнеса "Если можно заплатить меньше – нужно заплатить меньше"
  • Торговаться – это очень хорошо!
Глава 8. Мифы и реальность
  • Миф первый. Нужно много-много денег
  • Миф второй. Об уникальной идее
  • Миф третий. Есть ли у вас план, мистер предприниматель?
  • Миф четвертый. Для перфекционистов
  • Миф пятый. Клиент всегда прав!
  • Миф шестой и первая ошибка – искать покупателя, а не продавца
Глава 9. Больше, лучше, успешнее!
  • Версии конверсии
  • Баланс цены и качества
  • Четыре стадии продаж
  • Авторитет компании как сумма авторитетов сотрудников
  • Шире линейку товаров!
  • Реклама и маркетинг – твои лучшие друзья!
Глава 10. Спасибо тебе, конкурент!
  • Из чего рождается спрос
  • Уникальность – это твое сильное преимущество
  • Следим за Высший пилотаж, призы и сюрпризы конкурентами
  • Искусство соблазнения клиента
Глава 11. Главная ударная сила
  • Открываем звезды, собираем созвездия
  • Долой страхи и сомнения!
  • В пиковом состоянии
  • Тренировки и совещания – быть в тонусе!
  • Продай себя – для начала
  • Голый энтузиазм – это ненадолго
  • Очень деньги нужны!
  • Все на сцене
  • Вперед – к собственному бизнесу?
Продажник:

Скрытое содержимое могут видеть только пользователь группы: Премиум

Скачать:
Скрытое содержимое могут видеть только пользователь группы: Премиум
 

Статистика форума

Темы
200.635
Сообщения
380.523
Пользователи
327.876
Новый пользователь
pm1199
Сверху Снизу